Torna all'elenco Offerta Lavoro Azienda: M.M. srl

Azienda

M.M. srl - Via A. Zanussi 300/302 Udine

Contatti

Dott.essa Elisabetta Foschia - risorseumane@mmgrigliati.it

Profilo

Responsabile Tecnico Commerciale Italia

Specializzazione

Civile

Mansioni

Alle dipendenze della Direzione Commerciale, sarà responsabile della elaborazione di offerte tecnico-commerciali e del conseguimento degli obiettivi di sviluppo fatturato sui nuovi clienti e su quelli esistenti. In particolare le responsabilità e attività assegnate possono così sinteticamente essere definite: - Proporre il budget commerciale annuale e le previsioni di vendita mensili presentando report sistematici alla direzione generale e proposte di intervento in caso di eventuali scostamenti - Sviluppare il mercato di competenza perseguendo gli obiettivi di marginalità e di fatturato definiti con la Direzione Aziendale, con particolare focus sullo sviluppo dei clienti ad alto potenziale e alle nuove opportunità di business offerte dal mercato. - Sviluppare la rete tecnico-commerciale per i clienti ad alto potenziale - Elaborare offerte tecniche - Presentare e discutere con i clienti più importanti le proposte commerciali - Coordinare e motivare la rete di vendita, monitorando il data base offerte, le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative - Verificare l'adeguatezza della rete distributiva, la copertura del territorio proponendo eventuali modifiche e nuove iniziative - Svolgere attività di monitoraggio e di analisi del mercato in termini di tipologia di clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo informazioni e proponendo iniziative coerenti - Analisi della concorrenza - Attuare le azioni di marketing operativo e le operazioni commerciali concordate - Monitorare con il responsabile di produzione i tempi e le necessità di modifica di prodotto e processo garantendo che le marginalità siano in linea con gli obiettivi definiti; PROFILO RICHIESTO La ricerca è rivolta a persone in possesso di una laurea in Ingegneria Civile o Edile, che abbiano maturato una esperienza consolidata nella vendita B2B maturata preferibilmente in studi di progettazione o all'interno di uffici tecnici o tecnico commerciali in aziende fortemente orientate alla soddisfazione del cliente. In particolare si richiede: - Buona conoscenza della lingua inglese e preferenzialmente di una seconda lingua, francese in particolare - Buona conoscenza di AUTOCAD - Disponibilità a frequenti trasferte all'estero - Completano il profilo: proattività e forte iniziativa commerciale, capacità di negoziazione, capacità di controllo e motivazione dei collaboratori, integrazione con le altre funzioni aziendali, flessibilità mentale.

Sede Lavoro

Udine

Contratto

full time

Durata Contratto

a tempo indeterminato